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阿里巴巴外贸综合服务事业部肖锋解读新外贸B2B的机会与前景

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  阿里巴巴外贸综合服务事业部副总裁肖锋认为,新外贸B2B仍具有产业发展机会,从传统外贸到新外贸,除了产业结构差异外还有新需求带来的机会。

一、重新解构外贸B2B

外贸B2B,应该是电商应用的鼻祖之一,最早有效借助互联网解决买卖商家(B类)信息不对称的电商平台就是外贸B2B。从80年代的环球资源、美商网,到90年代的阿里巴巴、中国制造、慧聪网等,都是在网购爆发前的知名电商网站。

解析外贸B2B的两大主要功能:

1、订单撮合外贸B2B平台的主要功能之一是订单撮合。买卖商家通过平台获取交易机会,打破信息不对称,类似把传统展会“搬上线”。

这种“黄页”模式与传统展会一样,买卖商家是否通过平台达成交易?成交规模及条件是怎样的?平台并不知晓。

2、订单交付外贸B2B平台的重要功能之二是订单交付。随着互联网/IT技术的发展和中小企业外贸需求的增加,2000年初在中国诞生了以一达通为代表的“订单交付”类外贸平台,也即外贸综合服务企业。这类外贸B2B平台为买卖商家已形成的订单代为办理通关、结汇、退税、物流等综合交付服务,而平台也不掌握贸易订单的形成途径。

可见,外贸B2B平台的两大主要功能,分别是外贸订单成交前的撮合服务与成交后的交付服务。虽然服务的对象一致,功能前后互补,也形成了一定的协同效应,比如撮合平台利用交付平台的大数据,可以降低撮合的判断成本;交付平台亦可借助撮合平台的流量,引入新客户,并联合推出贸易融资、采购信(TA)等增值服务,但二者并未完全打通,没有形成外贸订单在线生成及完成交易的闭环。

目前,无论从外贸市场需求、客户电商意识还是从最新技术条件上看,重新构造一个基于互联网的“从贸易订单生成到订单交付以及其它配套服务”全闭环的新外贸B2B平台,或叫新外贸生态体系(下简称:新外贸)的时机已经到来!

开启全球在线贸易(也叫数字贸易)新里程,可谓恰逢其时!

二、传统外贸的痛点和新外贸机遇


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