南宁服装销售交流组

作为一个新医药代表如何和医生聊天?

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主
  

作为医药代表刚开始怎么跟医生交流,如何找到聊天的话题?


>>>>Q

    我是中药学本科刚毕业的,现在在做医药代表,跑医院,以前跑这个药的人辞职了我接她的班,现在没有人带我我自己跑。。。请问下各位前辈,我除了给医生介绍下自己,还要说些什么?我刚做,总不知道开始要聊些什么,医生用过这种药,我还要先跟他们简单讨论下学术么?

>>>>A

    找对人,说对话,做对事,目标客户筛选,建立客户档案;寒暄,找客户感兴趣的话题谈,时间不要长,切入主题.多问少说,了解客户需求,多提开放型问题,比如药品现在主要用于什么疾病?

    切记销售是听出来的,不是说出来的,多听少说。

    达成交易,销售的本质是利益交换

你是新手,可以以请教的姿态让对你感觉良好的医生帮你了解医院科室医生关系,以及竞争产品信息。

现在医药销售,你公司提供的资源是很重要的,你投入到客户的资源和你的销量成正比。努力吧!


>>>>Q 

    医药代表第一次拜访医生怎么结尾?

>>>>A

    说完本次拜访的事情后,直接预约下次拜访时间,然后就说打扰您了,下次**时间见。


>>>>Q  

    医药代表第一次见医生应该从什么地方做起走?

>>>>A

    先了解医生的爱好和性格及脾气等等,在找对切入点,与她/他成为朋友,想办法让他接受你。然后你再谈药品的价格,政策等等,现在不都先交朋友后谈生意吗?


初级教程:如何提高医药代表的专业化拜访


    专业的拜访就是结合客户的需求和产品特性两方面进行产品推广,产品特性相信你不难掌握,主要是找出客户的需求,我曾经在一篇文章上面看过,要找出客户的需求就需要探寻。所以提高探寻应该是提高专业化拜访很有效的手段。

 

>>>>Q 

    医药代表第一次去拜访医生怎么拜访?主要是怎么先介绍自己。我一进门就不知道怎么介绍自己,主要是先沟通关系。

>>>>A 

    XX医生你好等等,说说自己的公司,负责哪些药品的,然后给一张名片,就可以走了,因为医生第一次见你,防备心太重,不知你是不是真的,重要的还是多次拜访。

 

>>>>Q 

    一个新医药代表初次和医生怎么交谈 ?

>>>>A 

    递名片,做自我介绍。说明自己的公司、公司产品、产品特点……其他自由发挥。


>>>>Q  

    医药代表第一次去拜访医生穿什么衣服好

>>>>A

    男人的话,西装绝对不推荐,现在有的医院会抓代表,所以不推荐。 不管啥时候拜访,你都应该穿商务休闲装,怎么说呢,就是休闲中带着正统! 

    女同志的话,尽量别穿一步裙、短裙之类的,然后就是颜色别太鲜艳,花里胡哨的不好。高跟鞋尽量别穿,走起来声音太大了,跑一天自己也受不了。



举报 | 1楼 回复