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无限衣橱 解决年会穿衣痛点 中高端在线礼裙租赁平台

腾讯创业2018-01-11 09:38:59
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简介


无限衣橱:在线礼裙租赁平台。主要客户为20-40年龄段的都市白领和时尚人士,大家能以低至一百的价格,租到原价几千至几万的顶尖奢侈大牌或独立品牌的礼裙。从一线大牌Prada、Versace,到时尚设计师品牌 DVF、Tory Burch,以及高端礼裙品牌Vera Wang、 Monique Lhuillier等等。无论年会、酒会、生日聚会,甚至婚礼,无限衣橱都能为你找到最适合的那条裙子。


产品名称是什么?


无限衣橱



你所创业的领域,目前的现状是什么样?存在哪些问题?


服饰租赁是目前互联网尚未渗透的传统市场。


对消费者而言,目前存在两个问题:单价过高和不易获取。


首先,目前市面实体店租赁均价是售价的1/3。例如,15000的裙子,按照5000一次的价格出租3天。如此高价使得一般消费者无法接受。从侧面也反映供需的不平衡问题。


其次,分布极为分散的数量有限的传统租赁实体店,让普通消费者无法便利的获取租赁货源。轻奢品租赁是时尚圈内高价交易行为,日益增多的大众租赁需求尚未被满足。


该领域前景如何?市场规模有多大?有哪些主要的玩家?


衣食住行中,衣,是唯一未被互联网垂直渗透和颠覆的万亿市场。


无限衣橱是国内唯一一家专注做场景类时尚分享租赁的公司。相对于其他做日常服饰月租公司,无限衣橱有鲜明的品牌定位,切实解决了中高端场合着装痛点。


该领域面临的机会与挑战是什么?


机会:


(一)时尚分享市场处于早期,场内玩家可以跑出一至两个未来行业巨头。


(二)中国崛起的中产正处于第三次消费升级进程中,大众对更好的商品更好的服务和更好的消费体验有更多的追求。人们开始热衷场景感,仪式感,自发地进行自我属性分类。


(三)风口开始呈现。因经济萧条而导致口红热卖的有趣经济现象“口红效应”开始印证当前市场。当经济不景气,人们希望在充满压力的生活中投入更多在娱乐和社交上,进行舒缓和放松。无限衣橱恰好满足当前人们需求:以最低价格,穿上最美衣裳,令人怦然心动的出现在各种社交场合。美国类似的对标公司Rent The Runway发起于2009年底,正值美国经济走低,与当下中国经济形势类似。


挑战:


存在共享消费的市场教育成本。但随着共享型创业公司Uber和Airbnb大举进军中国市场,共享消费的教育成本已经被大幅度冲薄。品质和共享兼具的生活态度已经逐渐被大众广泛接受。


你的产品/服务定位是什么?


中高端轻奢品分享平台




你的产品/服务的最大特点或者核心要素是什么?


鲜明的品牌特征和贴心的个性服务。


高端品牌定位是无限衣橱的一大特征。无限衣橱专注提供垂直领域场合类轻奢品租赁,明确定位中高端,不涉及中低端的日常类服饰租赁。消费品电商的实际壁垒不高,最后与对手拉开距离的是个性鲜明的品牌特征。当下中产阶级自我定位和自贴标签的偏好,能让品牌忠诚度更强。


贴心的个性化服务让无限衣橱成为女孩们亲密的穿衣小助手。无限衣橱配备了有丰富时尚行业经验的资深造型顾问,为客户提供一对一的深入沟通,为每个人提供个性化的服饰搭配方案,帮助女孩在眼花缭乱的各色礼裙中,寻觅到最适合她身材,喜好和当天场合的那条裙子。


裙子,连接美丽的女孩,诉说幸福的故事,让无限衣橱成为爱意满满、独一无二的公司。


你的产品/服务如何解决目前的用户痛点和行业问题?


用户能以低至一百的价格,租到原价几千至几万的顶尖奢侈大牌或独立设计的礼裙。从一线品牌Prada,Versace 到时尚设计师品牌 DVF,Tory Burch,以及高端礼裙品牌Vera Wang,Monique Lhuillier等等。


无限衣橱,让你的衣橱无限大。各种做工精良,设计感强的大牌礼裙,你都能以亲切的价格穿上它们,成为每次聚会艳惊四座的公主。


无限衣橱,让你的衣橱更奢华。目不暇接的高档衣裙让你在任何重要场合都自信从容,气场满满。从此告别廉价衣物给你带来的局促和不安。


有哪些产品/运营数据可以分享?


上线仅两月,收入已覆盖初始投资的10%,预计在1年内盈利。已有多次下单的深度复购用户,付费客户正反馈率达到100%,95%的客户会自发晒单,有强大的客户自传播能力。


未来的产品规划是什么?


无限衣橱未来三年的规划是


(一)覆盖国内大中城市在线轻奢品租赁市场,成为大众耳熟能详的时尚分享平台,中国版本的Rent The Runway。


(二)建立中高端的女性内容分享社群。高品质的品牌定位和优质内容的产生,会聚集大批高品位乐分享的时尚女性,形成一个巨大的有高消费能力的高端女性社群。


无限衣橱愿景:让精致与昂贵无关。


让每个女孩,都能穿上那件曾经隔着橱窗憧憬的美丽裙子。




产品的目标用户群体是谁?有哪些特征?


20-40岁都市白领和时尚人士。她们生活态度:有品质,乐分享。


当前用户的痛点是什么?


场合类服饰,单价高,只穿一次,租胜于买。


(场合类服饰,如需要盛装出席的年会,酒会,婚礼,商务宴请,生日聚会,公关活动,主持演出,写真摄影等…)


打算如何获取早期用户?


通过线上营销和线下互动相结合的方式,获取早期调性相仿的一群高品质用户。


核心团队有多少人?团队共有多少人?


核心团队3人,团队总共6人。


核心团队人员的背景是什么样的?


CEO平凡:毕马威会计师事务所4年,专注消费品行业;之后加入时尚类创业公司。既能运用国际顶尖大公司的管理方法,又拥有时下互联网创业的实战经验。2010年北京师范大学金融硕士毕业。2015年11月携“无限衣橱”项目参加北京师范大学“新京师”创业大赛,夺得冠军。


团队其他成员:顶尖设计师品牌的商务代表,有丰富创业经验的运营小能手,知名奢侈品集团的PR,电子商务骨灰级买家,易车网美股上市主要负责人等等。


目前融资情况如何?引入了哪些投资者?


目前处于天使轮。


当前的盈利模式有哪些?


主要通过出租和出售礼裙获取收入。




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