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本期创客|许景旺:创业永不止于满足

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温和的语气,双手倒茶、递名片的动作......初次见到许景旺,这些小细节处处都体现出他是一个谦逊、温和、彬彬有礼的人。在和许景旺进行深入交谈后,地铁小编了解到,从创业之初的一无所有到现在的年产值几千万,他的生活也许发生了很大改变,但不停歇的奋斗和探索,却是他创业多年来一直坚定的信念。




许景旺

江西省跨境电商协会副会长

江西省青年创业促进会副会长

鲁途户外用品有限公司董事长

人物标签:

坚韧:白手起家,经历过多次失败,最终实现从一无所有到年产值几千万

执着:九年的创业时光,一步步成长壮大,创建自己的品牌,产品远销海外



不满足于现状 赚取人生第一桶金

2009年,刚从创业失败中缓过来的许景旺办起了工厂,主要做户外摩托车雨衣。敏锐的他观察到,吉隆坡的雨季每天都会下一场暴雨,雨衣需求量非常大。他灵机一动,如果不通过贸易公司拿单,而是自己直接和国外客户谈,这样做既能省去多余的程序,又能赚得更多利润。于是,许景旺痛下决心,把贸易公司的单子砍掉自己背着公司的样品去了东南亚。那个时候我们通过贸易公司拿单贸易公司要在其中赚一笔,导致最后到我们手上利润变低了很多,考虑到制作户外摩托车雨衣的工艺比较特别,国内很少有工厂在做,在找到一个很好的切入点后,我做了一个这样的决定

三个月的时间里,许景旺奔波在吉隆坡、柔佛槟城等地,每到一地联系当地一个大的批发商,最终新加坡等东南亚国家的大部分雨衣市场下来。正是由于许景旺不只满足于现状,他才能把眼光放远,跑遍整个东南亚的市场,赚到了人生中第一桶金。未来,他还打算在澳大利亚、加拿大等国家开拓市场。


《早安南昌》:您为公司未来的规划有什么想法?

许景旺:我希望公司能够实现资源整合,结合年轻一代提出新的营销模式,做全方位的直营,只要是户外用得到的东西,都能在店里一站式采购。


不满足于复制 创造属于自己的品牌

2015年,为了扩大产品销路,许景旺每天都和手下的设计师去广州的服装批发市场“扫楼”。“我们每天早上六点多到批发市场,一家一家看,如果看到可以做成‘爆款’的衣服,马上手绘出来,随后工厂就会进行大批量的生产,以最快的速度投入到市面上去卖。”干了一段时间后,许景旺意识到如果一味复制别人的东西,没有自己的品牌和研发,路是走不长远的。“除非是真正大牌的设计师,他们设计的产品才会有市场,像我们只能综合几家卖点去复制,工作少了很多灵魂和激情。

随着与工厂接触的增多,许景旺逐渐不满足于每天被动复制的工作,同时他也看到了国内户外用品行业的发展前景,决定主动做些什么。“当时我去法国、意大利看了很多时装展,关注到了国外的一些户外用品的牌子,发现中国在这个领域还是比较空缺的。而国内不论老年人、中年人还是年轻人,他们也都逐渐对户外运动这一领域很重视。”正是由于许景旺不只满足于复制,在研发和创造的路上不断努力,创造出了属于自己的品牌。


《早安南昌》:公司有哪些品牌?

许景旺:艾伦喜和鲁途。其中艾伦喜是在新加坡注册和孵化的品牌。

《早安南昌》:公司现在主营哪些产品?

许景旺:冲锋衣裤、速干衣裤、防水衣裤、帐篷、徒步鞋、水壶、户外毛巾。户外能想象得到、用得到的纺织类、五金类产品,我们都有所涉及。



不满足于工作 爱好和事业相结合

许景旺告诉地铁小编,由于从事这个行业,再加上从小比较热爱运动,生活中的他很注重户外锻炼,早上早起晨跑一小时,晚上结束工作后再夜走一会儿,这些都成为了他每天必做的事情。“平时我还喜欢打乒乓球,一天不运动我就会觉得浑身不自在。”许景旺说。

除了自己爱运动外,他还提倡国人多做运动,尤其注重把视野放在年轻人身上,希望通过赞助一些有意义的户外活动,让更多年轻人参与进来。许景旺介绍道:“从2010年开始,我们赞助例如摩托车越野障碍赛、露营等户外活动,还赞助了全国性的赛事。我认为年轻人爱锻炼、爱运动是对自己负责任的一种表现,好的身体是做一切事情的基础。”

每年暑假许景旺都会带着小孩去爬山,不仅把热爱户外运动的精神带到了生活中,还带给了下一代。正是由于许景旺不只满足于工作,才能很好的把爱好和事业结合在一起,把爱好做成了一份成功的事业。



创业感言

   正如古人所言:“路漫漫其修远兮”,打造品牌之路还需不断探索和奋斗。







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