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摩拜——故事的起与落

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定福庄控股

4月3日晚,摩拜召开股东会议表决通过美团收购案,最终,美团以35%股权、65%的现金收购摩拜单车,A、B轮投资人及创始团队以7.5亿美金现金股权退出。

“规则就是规则,投票就是投票,如果大家做了这个决定,希望大家不要后悔。”

战场终究是属于巨头的。


 

     兴起——洪流中的弄潮儿   


2015年初摩拜成立,2016年4月最先进驻上海,随后开城北京、广州、杭州、深圳等地。截至目前,摩拜官方数据显示,摩拜单车进入全球超过200座城市,注册用户量超2亿,运营超过900万辆单车,每天产生超过40TB精准出行大数据。


在用户体验上,老百姓形容摩拜单车的特点是,“结实”、“骑起来带劲”。在众多共享单车中,摩拜的造车成本的确略高,这同时也保证了一定程度的维修成本。后续,摩拜相继推出摩拜lite、摩拜“风轻扬”,希望让单车更好骑。

在大家纷纷对线下运营提出质疑的时候,摩拜用“红包车”不仅掀起了一阵骑行高潮,更让精细化运营、全民运营走进大家的视线。更是高调推出“魔方”大数据AI平台,来指导线下运营。

此后,摩拜的创新还有开商店买衍生品,合作推出wagas摩拜主题餐厅。业务分支方面,摩拜2017年12月底推出共享汽车,随后打造出行大平台,在摩拜APP上可以实现首汽约车和嘀嗒。据首汽方面曾向DoNews透露,所产生转化率超乎此前的预估。

即便在这种表现面前,摩拜还是免不了被收购的命运。为了抢占市场而进行的巨额补贴、线下运维重资本模式、,都让摩拜不得不妥协。从智能电子锁到红包车,从圣诞解锁铃声到摩拜雨衣,从打造摩拜共享汽车到建立出行平台。在共享单车领域,摩拜确实创新不断,不少活动与设计确实可以用“有温度的产品”来形容。但是如果用商业标准来衡量,没有盈利就是没有及格,即便对于整个共享单车产业来说,及格都是很难的事情。

摩拜这个弄潮儿终究没逃过大海的呼啸。


 

    衰落——浪涛中的溺水者    


2017年年初,本就“薄利多销”的共享单车行业打起了价格战。摩拜率先推出了充100元送110元等优惠,ofo则是充100元送100元。进入中旬,价格战进入了白热化。2017年6月,摩拜推出了免费骑月卡活动。每次骑行2小时内免费,30天内无限次免费骑行。在“免费骑”活动即将结束之时,摩拜单车又于7月推出了“2元30天”和“5元90天”的月卡。ofo也紧随其后推出了1元包月的活动。在2017年下半年,用户骑共享单车时几乎不用花钱。

尽管摩拜和ofo两大巨头的融资总额均已超过了10亿美元,但在巨大的造车投入、运维投入面前,共享单车企业们的资金压力都很大。去年年底,酷骑单车、小蓝单车等企业纷纷因为资金链断裂宣告破产,就连摩拜和ofo也都纷纷被曝出资金上存在挪用用户押金的行为。4月3日蓝鲸TMT报道称,摩拜单车在被收购前已经挪用60多亿元用户押金,并拖欠供应商约10亿人民币,加起来超过10亿美元。

在摩拜被收购前,ofo早期投资人朱啸虎曾3次呼吁摩拜和ofo双方应该“合二为一”,他认为在摩拜和ofo已经占据了共享单车95%市场份额的情况下,却仍然要投入大量资金进行运营,只有两家合并才有可能盈利,ofo另一位投资人王刚也在公开场合表示,从资本驱动的角度来看,ofo和摩拜合并肯定是最好的选择。但ofo创始人戴威此时却表现出了极为坚定的意志,他不仅始终拒绝合并的选项,并在去年年底的2018网易经济学家年会“新青年商业领袖”分论坛上一吐自己的心声:“我觉得作为创业者,我们也非常感谢资本,因为资本助力了企业的快速发展,但是我也想说,我觉得资本也要理解创业者的理想和决心。”随后,坚持下来的ofo在上个月再次以股权与债权并行的融资方式获得了由阿里巴巴领投的E2-1轮8.66亿美元融资。

摩拜的创始团队则没有做出戴威一样的选择,他们甚至没有做出自己选择的能力。事实上,摩拜本身的资本构成就更为复杂。据悉,腾讯在摩拜的持股比例就约占20%,而摩拜管理团队在整个体系内没有否决权。尽管摩拜联合创始人兼CEO王晓峰在股东会议投票前说:“规则就是规则,投票就是投票,如果大家做了这个决定,希望大家不要后悔。” 但最终,胳膊还是没能拧过大腿。


在消息被披露后,摩拜单车创始人胡玮炜就在朋友圈写了一段话,其中包括了“大家都更喜欢戏剧性,但我更愿意积极看待一切。”以及“并不存在所谓的‘出局’,在我看来一切是新的开始。” 并配上了《The Beginning of the End》这首歌。

属于胡玮炜这位双鱼座女孩的故事结束了,如何把这个开头很美的故事继续讲下去就是美团的事了。


来源 | 三联生活周刊、虎嗅网


定福庄控股简介

定福庄控股集团以文化产业和旅游产业为主要投资领域,奉行“包容创新、合作共赢”的核心价值观,秉承“资源融合、创新发展”的使命,致力于成为中国一流的创意经济投资机构。


集团旗下有定福庄投资、太极湖集团和定福庄研究院等公司,先后投资开发了北京竞园(国际影像产业基地)、武当太极湖(国家级旅游度假区)和北京电影小镇(国际电影产业基地)等大型项目。定福庄研究院主导了上述项目的战略规划、产业运营等研究,组织编写了《综合价值型旅游目的地研究丛书》,并参与编写了《中国新型城镇化理论与实践丛书》等。




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